Spitzenleistungen im Key Account Management (eBook)
XV, 339 Seiten
Vahlen (Verlag)
978-3-8006-6519-8 (ISBN)
Schlüsselkunden spielen eine entscheidende Rolle für den Vertriebserfolg. Um den Wettbewerbsvorteil nutzen zu können, den das Key Account Management bietet, müssen Unternehmen organisatorische und personelle Voraussetzungen schaffen. Erfolgsentscheidend sind Professionalität der Vertriebs- und Key Account Management-Organisation und Spitzenleistungen der Key Account Manager.
Digitalisierung und veränderte Rahmenbedingungen stellen Vertriebs- und Key Account Management vor neue Herausforderungen, bieten aber auch große Chancen wichtige Kunden künftig noch erfolgreicher zu bearbeiten. Dabei spielt die Koordination nach außen und innen eine wesentliche Rolle.
Die 4. Auflage zum bekannten und in der Praxis weit verbreiteten St. Galler KAM-Konzept stützt sich dabei auf mehr als 18 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen aktuellen Praxisbeispielen, Werkzeugen, Checklisten und konkreten Lösungen.
| Erscheint lt. Verlag | 14.4.2021 |
|---|---|
| Zusatzinfo | mit zahlreichen Abbildungen |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Allgemeine Psychologie |
| Wirtschaft | |
| Schlagworte | Großkunden • Implementierung • Praxisbeispiele • Schlüsselkunden • Vertrieb • Wettbewerbsvorteil |
| ISBN-10 | 3-8006-6519-0 / 3800665190 |
| ISBN-13 | 978-3-8006-6519-8 / 9783800665198 |
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